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戴尔卡耐基小传（第2页）

他就这样干了两年，把一个几乎没有什么销售利润的地区，变成了全公司利润最高的地区。

公司老板见他干得努力，有意提拔他，但他拒绝了老板的好心，还辞掉了这份工作。

辞职之后，卡耐基来到纽约，在美国戏剧艺术学院学习，扮演过一个不起眼的小角色。

卡耐基没有演戏的天分，不久他也知道了这一点。

于是，他又重新干起了推销，不过这次是为派克公司推销卡车。

但是卡耐基完全不懂机械，也毫无兴趣。

他过得很不愉快，每天不得不强迫自己去推销卡车。

他极其渴望有时间读书，写出他曾在师范学校梦想要写的书。

于是，他又放弃了推销工作，专门从事写作，只靠在夜校教书来维持生活。

在夜校教什么课程呢？他回顾过去，发现自己在大学所接受的口才训练带给他的信心、勇气、镇静以及为人处世的技巧，比大学其他一切课程给他的帮助都要大，于是他竭尽全力地说服了纽约青年基督教会，打算为当地的企业界人士开设一门口才训练课。

但学校非常清楚这样做的结果，因为他们以前也开过这类课，可是没有一次成功的。

不过学校总算答应了他，但不是像往常那样付给他固定的报酬，而是按照开课所得利润的一定比例提取佣金。

结果，他这样赚到的钱竟然是原来的好几倍。

卡耐基的课程越开越有规模，而且其他城市的青年基督会也知道了此事。

不久，戴尔·卡耐基就成为一名享有盛誉的口才训练导师，经常往来穿梭于各大城市，后来还到了欧洲的伦敦和巴黎。

12岁之前的卡耐基从来都没有见过电车，可是现在他的足迹遍及了全世界。

这个乡下小男孩曾帮别人摘草莓、割野草，但每个小时才挣5美分；他现在为那些大公司的高级职员进行培训，一分钟的报酬却高达1美元。

他以前曾替人放牛，但他后来到达伦敦，在威尔士亲王面前显示了他的语言才华。

然而，他最初在众人面前演讲时，却接连遭受挫折。

由于前来上课的商界人士都认为以往关于演讲的教科书都太学究气，根本不实用，因此卡耐基坐下来，根据自己的实践经验和体会，写了一本关于口才训练的书——它后来成了所有青年基督会、美国银行联合会以及全国信托协会的正式教材。

戴尔·卡耐基根据自己的经验指出，无论什么人，如果他有足够的自信，而且有表达内心意念的强烈冲动，那么他一定会说得十分动人。

他这话有一个很妙的比喻为证：他说假设现在你面前站着一个最不会说话的人，你只要伸拳猛击他的脸部，对方一定会大怒，就像一个老练的演说家那样责问你打他的理由了。

然而，当你与人谈话却不知该如何开口时，你当然不希望人家也照样击你一拳。

那你可以用什么方法来让自己鼓起勇气呢？卡耐基说：只要多多训练。

他说，他多年的口才训练经验，不仅教会了其他人演说，并且帮助他们树立了信心和勇气。

哈佛大学著名教授威廉·詹姆斯说：“一个人只利用了他潜能的1／10。”

由戴尔·卡耐基开设的这门口才训练课程，却用了独创的方法，真正帮助商界人士把自己所蕴藏的潜能完全发掘出来了，而他也因此享誉全世界，获得了高度赞誉，被誉为“美国成人教育之父”

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