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第24章 永远用别人想不到的方式说话3（第2页）

这么做的好处，便是节省了时间，可以让谈话更加紧凑，而且清楚明了，对方一听就明白。

我们在讲话的时候，就要学习马云的这种做法，用众人熟知的典故，一下将众人带到那个场景中去，这样就会减少我们很多的麻烦。

如果没有合适的典故可用，就要斟酌语言了。

我们要有一个清醒的认识，我们所说的每一句话都是有目的的，都是为我们所想要的结果服务的，都是切实需要的。

不要将一些无关紧要的话不停地挂在嘴边。

要做到这样，我们或许说了很多，但每句都是有用的，这样才好。

解释，是很多人所不愿听的，更是有些人所不愿做的。

不过我们好像没有哪个人能够彻底逃离解释。

我们总是要跟别人去澄清一些事情，要给别人介绍一些道理或新鲜事物。

而在这个过程中，一定要做到条理清晰，这样才能以最少的时间来解决更多的问题。

惜字如金是一种简洁，但保证自己说出口的每一句话都是有用的，也是一种简洁。

刚柔并济，霸气外露

人要想成为众人的焦点，就一定要有一种强人的气质。

不过很多人搞不清强人的气质到底是什么，以为只要足够狂妄就可以了。

结果不仅没有成为众人的焦点，反而成了人们口中的笑谈。

马云是一个非常自信也非常强悍的人。

这不仅表现在他的做事风格上，还表现在他的说话风格上。

马云说话狂，但却狂之有物，因此，虽然有少部分人不喜欢他的张扬，但大多数人对他都是非常认可的。

这便是懂得什么是强人的气质，并懂得如何用语言表现出强人的气质了。

马云在做客《对话》栏目时，曾跟观众和客座嘉宾做了较多的沟通，这里截取一小段，来感受下马云的讲话风格：

吕本富：是不是有点一花独放不是春的感觉？阿里是很好，但是整个电子商务领域业态是不是健康？马总怎么看，阿里巴巴赚钱了，大家都亏了？

马云：这个问题问得挺好，我并不觉得我是狮子，我也做不了狮子。

狮子和羚羊是物种的区别，狮子吃羚羊不要恨它。

700万的卖家这些年轻的企业，这些年轻人对未来的渴望和希望，对自己梦想的实现，这股力量是对传统的冲击，这是具有狮子一样的雄心。

就像10年前的我，我是绝对没想到有一天这个火点燃会这么厉害。

我觉得我们也没有一花独放，我从1995年开始做，到1999年重新开始做阿里巴巴。

1999年到现在快14年了，我们付的学费是无数的企业不可想象的。

所以我们其实是走过了又坚持下来，一个今天出来的大部分的电子商务企业，所花费的时间也就两三年时间。

你希望能够有那么多盛开的花，可能没有。

第二看见有人，也是王健林说的，全中国4800家电子商务企业，4799家企业都亏，只有淘宝赚。

我也不知道4800家企业这个数字从哪里来，第一绝对不只4800家企业，第二在淘宝上面活的电子商务企业活得非常好。

今天我们电子商务绝大部分活得不好的企业，说实话它们诞生那一刻我就知道它们已经输了，那是因为它们生活在传统想象中的电子商务中。

传统想象的B2C，它们认为这就是电子商务，这些企业本身就该死。

跟阿里比一个平台，模仿我们是很累的，有的人在平台和电子商务之间，不断地摇摆的时候，是一定要死的。

阿里巴巴不是一家电子商务企业，我们是帮别人做电子商务，我们是帮无数想创业的、已经在创业的人做生意，这就是区别。

这就是马云的强人气质，该狂的时候狂，该低调的时候低调。

通过这段话，我们可以看出，马云给自己的定位很简单，自己不是这世界的狮子，但却是行业内的狮子。

阿里巴巴或许无法成为世界上最伟大的企业，但绝对是电子商务中的佼佼者。

这样的表述方式，既表现了自己的霸气，又不会惹人反感。