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听到许子衿说话，一秒钟被拉回现实。

梁夜安问道：“那不去，是直接放弃这个客户吗？”

她从来没参加过竞标的商务会议，以往的出差，都是已经合作的客户定期做广告投放总结汇报。

少有的几次商务会议，是跟着公司的销售，去帮忙助阵的，解答客户提出的前期广告投放问题。

许子衿：“也不是。”

梁夜安一路上都缠着许子衿问，她都好奇死了。

“先找吃饭的地方，边吃边跟你说。

"

许子衿把梁夜安往前拉了拉，两个人并行走着。

一个无意一个有心，牵着的手，就一直没放开。

梁夜安牵的小心翼翼，感觉到手心都出汗了，不敢捏的太紧，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。

许子衿推荐的这家店，在大众点评上比较有名。

H市还没有，梁夜安每次来上海也都是公干，匆匆忙忙的，也从来没吃过。

入座后，两个人点了一些推荐菜品。

立马有人上来泡了一壶铁观音，还特别讲究，第一壶茶用来烫了下餐具。

上菜的速度比较慢，不过既然下午都不去见客户了，也就没什么关系。

“子衿姐……你别再卖我关子了……”

许子衿微微一笑：“这种竞标方式其实很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客户最看重的就是每家公司给的折扣。

他们会给每个竞标的广告公司都派发一个竞价器，最终每个广告公司能给出的最大折扣，就输入到这个竞价器里。

只有客户能看到。”

梁夜安终于明白了：“这不就是拼折扣么……而且还是暗拍？”

许子衿：“对的。

我并不想以低折扣去谈合作。

这样公司的盈利就比较有限。”

梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？”

许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。”

这时候服务员来开始上菜了。

一叠红米肠，一叠金钱肚。

后面的菜还没上完。

量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。

“什么模式啊？”

等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。

许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。”

等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。