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"
我接着说:"
你觉得考上了能证明自己,是吧?"
表妹点点头。
我接着问:"
证明自己哪方面呢?"
她显然没想到我能这么问,于是她也很困惑地进入了一段艰难的思考。
她说:"
我想证明自己是个聪明的、能做成事情的人。
"
(不要否定她的想法,每个人都可以有不同的生活理想)我说:"
证明自己是个聪明的、能做事情的人,这个出发点非常好,当然你也为此付出了两年的努力。
今天我想说的是,如果两年的努力没有让你得到自己想要的,你知道你会得到什么吗?"
表妹说:"
失败和别人的嘲笑。
"
我说:"
不,得不到你想要的,你会得到更好的。
因为你用了两年的时间证明了考研的确不适合你,证明了你可以去寻找新的希望了。
曾经没有考上名牌大学,这是高考的分水岭,高考这条线就暗示了有的人也许不适合走学术这条路,那一次,你没有接受,现在,考研的事情只不过再次提醒你,你可以用你的时间和精力去追求更好的东西。
"
(提到高考,更是为了证明她不适合考试,在考试这件事情上有充足的论据来证明她不具备优势,同时,也要给她新的希望。
很多长时间学习的人,畏惧走出校园,不想踏入社会,现在要鼓励她接受新的生活) 表妹陷入了沉思。
我接着说:"
为了证明自己是个聪明的、能做成事情的人,这是目标,实现这个目标有很多很多的方法,不只考研这一条路,是吧?"
(不要直接说出自己的建议,这样她会感觉接受了你的游说,进而会觉得你在强迫她接受一个安排,要让她明白,所有的路是自己选择的,将来她就不会后悔)不到一个星期,表妹收拾了东西,回到老家开始踏踏实实地找工作了。
有时候说服一个人并不难,就看你的态度是"
转折式"
还是"
承接式"
,如果你否定一个人全盘的思想,即使你再正确,他也会排斥,但是如果你能够认可其中的合理性,再诱导一件事情往正确的方向走,一切就会顺理成章。
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