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第90章 三得利大佬们昨天欠的加上今天全（第3页）

他的中文相当流利，只是带着明显的日语腔调。

“田中先生，久仰大名，欢迎光临！”

陈秉文同样以礼相待，引他入座。

寒暄过后，田中一郎的态度比穆勒更加热切和直接：“陈桑，三得利对贵社的菱形防滑瓶盖专利，抱有极大的兴趣！

这项设计，尤其符合我们三得利‘以人为本，精益求精’的品牌理念！”

他身体微微前倾，诚恳的请求道：“我们非常希望能获得这项专利在东亚及东南亚地区的独家授权！

三得利愿意支付令贵社满意的授权费用，并承诺投入资源，在授权区域内大力推广这项技术，使其成为我们高端饮品线的标准配置！”

独家！

区域授权！

重点在东亚和东南亚！

田中一郎的目标非常明确，拿下家门口市场的垄断权，提升三得利在核心区域的竞争力！

“田中先生，感谢三得利的看重。”

陈秉文微笑道，“我们对东南亚市场同样非常重视。

这项专利如果能与三得利这样优秀的伙伴合作，在特定区域深耕，确实能发挥最大价值。”

紧接着，陈秉文话锋一转：“田中先生，基于对这项专利潜在影响力的评估，以及维护市场公平竞争的考量。

陈记始终坚持一个原则：菱形防滑瓶盖专利，我们不会授予任何一家企业区域性的独家授权权限。”

田中一郎脸上的笑容凝固了，取而代之的是难以掩饰的失望。

“陈桑，我们三得利寻求独家授权，是因为独家地位可以确保我们的投资回报最大化，也方便我们在该地区塑造一致的品牌高端体验。

非独家授权.这与我们的战略构想存在根本性冲突。”

陈秉文点了点头，温和的说道：

“田中先生，既然我们都看到了区域深耕的巨大价值，与其将焦点局限在专利授权的形式上，不如探讨更深层次、更能体现双方互补优势的战略协同。

众所周知，三得利在日本本土市场拥有强大且难以撼动的渠道网络，这是任何国际品牌都梦寐以求的资源。”

田中一郎脸色郑重的看着陈秉文，他似乎预感到陈秉文接下来要说什么。

果然，陈秉文紧接着提出了交换条件：“陈记对于日本这个亚洲重要的成熟市场非常看好。

如果三得利愿意开放日本本土的核心渠道资源，给予陈记旗下产品一定的准入资格和支持。

那么，尽管是非独家授权，我们可以在授权条款上给予三得利优先和优惠，并为双方在技术、营销层面展开更深入的合作奠定基础。”

田中一郎陷入了长久的沉默。

这个提议的核心不再是单纯的专利买卖，而是资源置换。

用三得利最具价值的护城河，日本本土渠道，来换取一项关键技术的优先使用权。

虽然陈记产品主要以水为主，与三得利的产品没有冲突，但未来呢？

经过漫长的内心斗争后，田中一郎深吸一口气，下定了决心：“陈桑，三得利理解贵社对开拓日本市场的期望。

然而，直接开放三得利体系内的核心渠道给第三方品牌，这是非常重大的商业决策。

但是，作为对陈记非独家授权及未来深化合作诚意的体现，三得利可以承诺，在日本市场，为陈记旗下指定的1到2款核心产品，提供优先准入支持。”

紧接着，田中一郎强调道：“请注意，这并非排他性协议或深度渠道捆绑，而是基于互信伙伴关系的优先协助。

具体能获得的支持力度，将极大取决于产品本身的市场接受度。

在此前提下，三得利期望瓶盖专利的非独家授权基础费用调整为20万美元；

同时，支付瓶盖实际销售量的提成，标准定为每使用一个菱形防滑瓶盖支付0.01美分。

另外，若陈记产品通过三得利的协助进入日本指定渠道，三得利要求按陈记产品在日本市场实际销售额抽取3%的渠道佣金。”

（本章完）