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这个看似简单的模式,其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。
那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶,最怕压货亏本。
一瓶水卖不出去,对他们来说就是真金白银的损失。
“免费铺货”
,等于陈记先垫资,把风险扛在自己肩上。
“卖完结算”
,意味着士多店老板无需提前支付一分钱,只有实实在在卖出去赚到钱后,才需要支付货款。
这大大降低了他们的资金压力。
“卖不掉可退”
,更是给了他们一颗定心丸。
卖不动?
没关系,原封不动退回来,不损失一分钱。
这种模式,对于习惯了“一手交钱一手交货”
的传统批发模式的士多店老板来说,几乎是零风险、零门槛的尝试。
陈秉文反复推敲着网格小组的细节,在笔记本上写写画画,直到深夜。
当最后一个疑问在脑中厘清,他合上笔记本,心中已有定计。
翌日清晨,天刚蒙蒙亮。
陈秉文洗漱完毕,换上衬衫西裤,把昨晚制定好的士多店渠道扩张计划装进公文包,准备出门去观塘厂。
刚走到客厅,就看到水生表哥已经穿戴整齐,拘谨地站在门口等着了。
他身上穿着陈国富的一套半旧但干净的工装,虽然不太合身,但洗得发白,透着一股朴素的整洁。
“表弟,早上好。”
水生看到陈秉文出来,连忙打招呼,“我跟你一起去厂里吧?
我力气大,什么活都能干!”
“表哥,不急。”
陈秉文温和地笑了笑,示意他坐下,“你刚来港岛,又经历了那么辛苦的路程,先在家好好休息几天,熟悉熟悉环境,养足精神再说。”
这时,汪巧珍端着早餐从厨房出来,也连忙附和:“是啊,水生,听阿文的。
你昨天才到,气色还没缓过来呢,多歇两天。
厂里的事不急,阿文都安排好了。”
陈国富也放下报纸,劝道:“就是,身体是革命的本钱。
休息好了,干活才有力气。”
水生却用力摇摇头,异常坚定的说道:“姑丈,姑妈,表弟,我不累!
真的!
在老家,比这累的活天天干!
我来港岛,就是为了赚钱的!
家里家里老婆孩子还等着我寄钱回去呢!
我不能歇着,歇一天就少赚一天钱!”
他的声音不高,却带着一种不容置疑的决心。
“表弟,你就让我去吧!
我保证不给你添麻烦。
搬货、扛包、扫地.我什么都能干!”
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