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第84章谈判(日万第三更!
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)
百事可乐,全球饮料巨头之一,其体量、资源和影响力,对于此时的陈记来说,如同庞然大物。
它的主动接触,既是认可,也是考验。
如何应对?
是战?
是和?
如何利用这次接触,为陈记争取最大利益?
“陈生.”
凌佩仪率先打破沉默,“百事副总裁亲自带队,规格很高。
他们显然是动真格了。”
方文山分析道:“百事选择秘密来港,而非公开施压或诉讼,说明他们更倾向于合作而非对抗。
专利授权许可,甚至战略合作,是他们最可能的诉求。
这对我们来说,是风险,更是机遇!
如果能与百事达成合作,无论是授权费还是渠道资源,都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门!”
周志远眉头微蹙:“但合作的前提是,我们必须守住核心专利和品牌独立性。
百事这样的巨头,胃口不会小。”
陈秉文靠在椅背上,大脑在飞速的思考。
百事的动作,比他预想的更快,也更直接。
这恰恰印证了瓶盖专利的价值!
百事选择秘密接触,说明他们不想惊动可口可乐,想抢占先机。
这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会!
可口可乐在观望,百事在行动。
陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系,坐收渔利!
关键在于,如何设定谈判底线,如何展示筹码,如何掌控节奏!
“方先生,”
陈秉文看向方文山,“联系罗伯特律师,请他务必在百事团队抵港前,提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。
知己知彼,百战不殆!”
“没问题!
陈生!
我立刻联系罗伯特!”
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