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13出发组团打怪（第1页）

会议室，企险部。

叶峥在听所有客户经理的汇报。

很多公司这种例会，其实就是领导带着员工自我麻醉的一个仪式。

员工寻求缓冲的空间，领导寻求一个心理安慰。

真正需要讨论的事情，基本不需要在会议室里进行。

企险部的业务例会也一向如此，山口几乎不参加，周南很少来，叶峥来之前，莫小柏其实也对例会不怎么感冒，这些人有业务傍身，基本不太受到条条框框的约束。

其他几个没什么业务的，倒是逢会必到。

第一个流程，每个人轮流说一下自己的渠道跟进的情况，先给上礼拜挂零的业绩找一堆理由，比如行里的对接人他二舅母死了找不到人了，行里现在都忙着拉存款没时间整保险了，行里领导正在交接呢怎么也得等交接完了再去拜访了，行里

第二个流程，每个人轮流给自己下一周找点目标，这个礼拜我一定搞定那谁谁谁，之前跟了一个月那个单子该有戏了。

第三个流程，领导您放心我一定尽力。

第四个流程，大家既然都说了那就做吧，加油，散会。

这样的会一次两次还成，每次都这个主题，叶峥有点儿不大耐烦。

保险公司真的很奇怪的一个地方，越是大牌客户经理越有脾气，越是那个天天来开会，次次不迟到，随叫随着来的，多数是棒槌。

叶峥来了以后，莫小柏基本能参加的会都会回来参加，也能带给叶峥一些好消息，可是在叶峥看来，除了莫小柏的内容有点营养，其他人就是在浪费他的时间。

“我问问你们大家伙，你们对于这个渠道是怎么理解的呢？老杨你带头说说，给大家分析分析如何。”

这个老杨是挂零业务军团的领袖，岁数可也不小了，司翔来了以后，先把老杨高薪“挖”

了过来，老杨又带着自己的三个小跟班一起来到了这里。

“所谓渠道的概念，就是我们销售的场所，我认为对我们来说，渠道就是展业银行，毕竟我们负责的银团渠道，对于展业银行，我认为潜能还是非常巨大的，他们的客户基础非常庞大”

“老杨老杨，你说说什么是好的渠道呢？”

叶峥打断了老杨的慷慨陈词，展业银行什么样子我难道不知道嘛，还用你跟我这谝。

老杨推了推鼻梁上的高度近视镜，认真的说道：“我认为，好的渠道首先需要有众多的客户基础，其次还是能够有众多高质量的客户，比如保费很高，但是理赔很少，这样的渠道就应该算是质量很高了。”

“那我问你现在展业银行的哪个支行算是好渠道？”

“呃”