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他身后的金发女士和亚裔男子也露出难以置信的神色!
300亿瓶和0.8亿美元!
这可是可口可乐内部评估报告的核心数据!
陈秉文怎么可能知道?
汤普森脸色顿时变了,眼睛直视陈秉文。
“陈先生,”
汤普森的声音低沉下来,带着一丝冷意,“您这个0.8亿美元的估算,依据是什么?
市场是复杂的,变量很多,任何预测都存在不确定性。”
陈秉文淡然一笑,身体靠回椅背,姿态从容:
“依据?
依据就是可口可乐装瓶厂体系的脆弱性,以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。
依据就是百事可乐这些竞争对手虎视眈眈,随时可能利用这项专利,在局部市场对可口可乐发起致命一击。
依据就是,一旦用户体验的差距形成,再想挽回,代价将是这个0.8亿美元的十倍、百倍!”
他目光扫过汤普森及其团队,笑道:
“汤普森先生,450万美元,买断的不是专利。
而是可口可乐未来十年在玻璃瓶装饮料市场的战略安全。
这个价格,不是对陈记的尊重,而是对可口可乐自身价值的低估。”
汤普森沉默了。
他放在桌下的手,不自觉地握紧。
这个年轻人,对可口可乐的商业模式、对专利的价值、对市场的洞察,都达到了令人心惊的程度。
450万美元?
确实不够看。
汤普森深吸一口气,缓缓开口问道:
“陈先生,您的见解非常深刻。
那么,您认为什么样的合作方式,才能体现这项专利的真正价值?”
陈秉文等的就是这句话。
他身体微微前倾,抛出了真正的筹码:
“专利授权可以谈。
但独家买断,免谈。
我们欢迎所有认同其价值、愿意遵守规则的合作伙伴。
包括可口可乐。”
他顿了顿,目光锐利:
“至于合作方式.
陈记即将推出一款全新的功能饮料‘劲霸’。”
(本章完)
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