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而获得激情的办法,自然是给自己设定一个目标,一个足够坚定、也足够有诱惑力的目标。
只有这样,我们才能逼着自己去做,才能逼着自己点燃自己的激情。
自身有了激情之后,便是去表达激情了。
跟人聊天的时候,不要一副萎靡的困顿样,要有精神。
不管说话还是做事,都要有力量。
不过也要注意一点,千万不要用力太过。
像马云那样,讲话语气坚定,表情坚决,用语豪气的,才是有激情。
那些歇斯底里,不管说什么都大声喊的人,好像生怕别人不知道他在表达情绪似的人,他们所表现的不能叫作激情。
他们不会让人信服,只能让人讨厌。
有激情的语言,可以感染更多人,但一定要保持持续的激情才能说服更多人。
要知道,说服是一个漫长的过程,偶尔一次的感动,收获的只能是对方对我们的美好印象,并不能让他们完全信服我们。
只有拥有持续的激情,不停地感染一个人,才能真正达到说服的目的。
无论被拒绝多少次,都不要闭嘴
人想要成功,就要有坚持精神。
只有通过坚持不懈的努力,才能达到最终的目标。
如果遭遇一点点的困难就想要放弃,那么无论如何也无法获得我们想要的成功。
其实,不仅事业上如此,讲话也一样,都需要有坚持的精神。
当我们给别人讲述一个我们自以为很正确的道理的时候,常会被别人抵触。
因为他们内心中对我们所言说的领域也早已有了固定的观点,且认为那是对的。
因此,当我们想要改变他们的看法,让他们跟我们保持一致的时候,首先要认识到,对方有抵触情绪。
这时候,就需要一些坚持的精神了。
不要觉得对方有抵触情绪就轻易放弃。
不时地提起,给他们耐心讲解我们的理由,总有一天,会改变对方。
这就是坚持的作用,不仅在跟人说理的时候要如此,被客户拒绝的时候更是要如此。
要不停地说,不管被人拒绝了多少次,都不能选择主动闭嘴。
这样成功率才会高。
2003年2月,当马云和孙正义就进军C2C市场一事达成高度共识时,阿里巴巴知道,第四次融资已是板上钉钉的事了,因为孙正义是非投不可的,关键是他投多少和占多少股份的事,这才是谈判的主要内容。
不出所料,2003年7月,孙正义的越洋电话就打来了。
在电话里,孙正义正式提出了二度注资的想法,双方约定几天后在日本东京会面。
于是这才有了马云和蔡崇庆会后上东京的事。
到东京后,在马云和孙正义初步定下调子后,蔡崇庆与孙正义及其手下便开始了正式谈判。
谈判进行得很激烈也很艰苦,焦点集中在两个问题上:一是孙正义二次投资后是否控股,二是阿里巴巴员工能否持股。
蔡崇庆可谓谈判老手,他也和孙正义交过一次手,但这次谈了很久,双方还是僵持不下。
“当时讨价还价的程度不亚于第一次。”
蔡崇庆如此描述。
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