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第2章 说话不自信的士兵当不了将军1（第3页）

马云的身体也会“说话”

不管是私下里的谈话还是公开场合的演讲，都不仅仅是用嘴说那么简单，还要配合很多的动作、表情。

这些虽是辅助，但如果将这些做好了，那么就可以为我们的讲话加分，如果做不好，则会减分。

马云就是一个肢体语言极丰富的人，在讲话中，尤其是演讲的时候，他总是有一些标志性的动作。

比如，马云常常会握紧拳头，同时讲话中将两腮收紧。

这样就给人一种他很自信的感觉，从而让人们更加相信他说的话。

马云是一个商人，因此不管是讲人生也好，讲事业也好，都或多或少地离不开宣传他的企业。

他总是希望别人能够相信他。

因此，这些表达他自信的肢体语言，对他想要达到的效果是很有帮助的。

我们先来看一段马云在优米网《在路上》栏目的一段讲话：

如果你为了挣钱，我告诉你，永远有比你想的更挣钱的东西。

你选择是因为你喜欢，你喜欢你就不要抱怨。

你们一定会替我们找到未来。

不是每个80后、90后都会成功的，但有人会成功。

今天的中国，经济高速发展，但是我们的价值体系，我们的文化体系受到了摧毁。

我们需要重新找回价值体系，让年轻人明白，不要怪人家富，而应该想我要如何改变自己，我要对社会有贡献，我要寻找快乐，寻找幸福感。

创业不会给你带来幸福感，但会给你带来快感，虽然快感的背后是痛苦。

真正的幸福感是你知道自己在做什么，并从痛苦中找到快乐。

我坚定不移地相信，80后会为我们、为这个国家找回价值体系，而这个时代才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代。

80后要比的，是20年后。

阿里巴巴、腾讯、百度、新浪、微博抓住了这个时代。

那么，什么是下一个最好的机遇？告诉大家，只有解决问题的公司，才会成为一家伟大的公司。

去想你为未来、为社会解决什么问题，这样的人才会取得成功。

在这段演讲中，马云整个过程表现得很轻松，不时加入一些动作来辅助，因此效果很好。

从这段话的内容我们可以看出，它是有一定的鼓舞性的。

但试想一下，如果我们是用播音员播音式的方式将它讲出来，那么肯定就会觉得枯燥无味了。

而用马云的方式，语调变化多端，配以诸多手势，效果就会加倍。

这就是肢体语言的重要性。

如果你看过马云演讲的视频，就会发现一点。

马云很少用手持话筒，只要能够用耳麦，他就不会选择手持话筒。

他这么做的目的就是为了能够解放出自己的双手来，做更多的辅助动作。

如果在演讲中有一只手是拿着话筒的，那么肢体上的动作就会大打折扣，也不能更好地辅助表现自己想要表达的情感。

讲话从来都不是一件单纯的事，不仅要靠说，还要有很多其他的辅助。

比如环境，如果在一个庄严肃穆的大厅中，我们大谈理想，就会给人一种振奋感，觉得这理想是可信的。

如果在繁华的闹市中大谈理想就不会有那么大的冲击力，因为这个环境就不对。

同样，一个人站在那里一动不动地讲话，跟一个肢体语言丰富，不停做些手势、表情的人讲话，也是有很大区分的。

前者让人感觉枯燥和乏味，而后者更能营造一种代入感，情绪渲染力更强。

千万不要小看这些辅助手段，很多时候，它们也是能够起到大作用的。

因此，想要提高自己的讲话能力，不仅要联系表达技巧，更要懂得用诸多的肢体语言去配合。

只有这样，才能让我们的演说更加贴切，也更有感染力。