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57 第57章 谈判1（第2页）

对于很多企业员工来说，管理系统是一个非常陌生的概念，尤其是煤炭行业，员工们平时不太接触电脑，文化素质相对较低，很难从整体和细节上理解安装管理系统后所能带来的好处。

我们公司在为客户安装管理系统之前会对管理人员进行一次管理系统的文化熏陶，让他们了解到安装管理系统的好处和优势。

比如，实施管理系统之后带来的工作流程的自动化，所有人员不必离开办公室，在计算机上通过点击鼠标就可以实现文件的随来随办，随办随发，随发随收，这对于煤炭企业来说是质的改变，因为很多煤矿地处偏远，来回跑一趟要耗费大量的时间，很多煤矿的信息不能第一时间传到总部，总部也不能把文件第一时间传递到各个煤矿，而管理系统正是解决了这个问题。

当新的管理方式让管理人员感觉到方便的时候，他们的排斥心理也就会淡了许多。

吴建国认真地听着杨广的话，时不时地点点头，表示同意。

吴建国的这些举动让杨广更有自信了，他接着说道：“再次，就是实施阶段的总体规划与分步实施。

管理软件的项目实施所需要的时间会很长，这个过程容易让客户感觉到实施时间的慢长，成功似乎遥遥无期是，再加上项目中期时基础设置繁多、复杂，工作量增加，这就会让很多员工感到烦恼，进而对管理系统产生排斥感。

对此，我公司会对目标进行分解，把整个项目细分化，让客户感觉一段时间就实现了一个目标，这样，可以激发客户的积极性，有利于项目的开展。

所以，我们在实施时，把实施目标分解成好几个阶段，只有这样大家才会自始至终的充满热情地去完成这样一个浩大的工程，同时，员工们也不会因为项目的遥遥无期而产生排斥。”

杨广继续说道：“最后就是培训工作，我们公司会在系统实施前和实施中以及实施后，都对贵公司的技术骨干、主要管理人员进行必要的系统软件操作培训。

我们公司有非常专业的培训团队，他们会对客户进行全面的，系统化的培训工作，期中包括整个软件的应用和管理培训，当然，我公司的软件设计也非常符合管理人员的办公习惯，所以，学习起来不会感到乏味难懂，反而很容易上手。

另外，对于员工们是否会对管理系统产生排斥，以及排斥程度的大小，最重要的就是要看老总的态度，如果老总能起到表帅作用，在整个软件的实施过程中积极配合，主动学习，起到主导作用，那么员工们的学习热情自然也会提高，对于新管理方式的适应也将会大大加快。

相反，如果老总态度消极，经常出现放弃的念头，那么员工们接受新管理系统的积极性则会大大降低。”

听到杨广的话，吴建国点了点头，他笑着说道：“这么说，我这想要放弃的念头已经影响到公司的员工喽？”

“吴总您误会了，您在决定上管理系统之前有所顾忌是非常正确的，这体现了您的细心和全局性，此时是不会影响到员工们的态度的。

影响员工积极性的时间点是在软件的安装时和安装后。

有许多老总，在安装之前非常支持管理的升级，可是到了安装时，由于时间太长，或者安装后，由于不适应，产生了消极的态度，到那时对员工的影响才是最危险的。”

杨广解释道。

<!--章节内容开始-->主宾相见，李福凯为双方做了介绍，几人相互握手之后便坐了下来，正式对合作事项开始进行洽谈。

杨广拿出了已经准备好的公司产品介绍以及相关材料一边递给吴建国一边说道：“晋宝集团是山西省的重点煤炭企业，我公司也与山西的多个煤炭企业有过合作，这是关于我公司的一些材料，请吴总阅览。

吴建国接过材料，翻了两页后就放在了一边。

一方面，因为他本人的学历不高，小学还没有毕业，虽然识字，但对于这种专业性的内容实在读不下去，另一方面，现在的他已经有了放弃的念头了，所以更没了阅读的兴趣。

看到这样的场景，杨广瞬间感觉紧张了起来，他太希望达成这笔生意了。

此时，到了李福凯发挥作用的时候，作为双方的催化剂，他的责任就是在恰当的时机让双方能进一步地相互了解，他对吴建国说道：“老总，杨经理也算是管理系统方面的专家了，我省的多个煤炭企业的管理系统都是杨经理所在的公司实施的，其中还包括不少我们已经收购了的煤炭企业。

我对这些企业进行过调研，实施和应用的效果都还不错。

我想，不如我们趁这个机会多向杨经理请教一些问题，也便于公司未来的管理系统升级。”

听到李福凯的建议，吴建国点了点头，说道：“我之前对这份材料已经有所了解了，李经理也多次向我介绍过贵公司的优势。

虽然开煤矿我很在行，但是对于管理系统方面，我还是个门外汉，很多东西还无法形成概念，今天与杨经理会面，一来要谈合作，二来也是想请教一些问题。”

请教问题是吴建国的真心话，他知道公司必须要改变管理方式，但是却因为有所顾虑而迟迟不敢行动，今天，决定与杨广见面的重要原因就是想从专业的角度化解部分担忧。

“吴总过奖了，能和贵公司合作是我们的荣幸，当然，如果您有任何不明白的地方，我们一定全力解答。”

杨广谦虚地说道。

“不满你说，公司在决定上管理系统之初我是全力支持的，但是几个月下来，我却有所顾虑了。

现在，又听说上管理系统会对公司的整个管理方式发生质的改变，甚至会出现部分管理人员很难适应的情况，这不但不会使公司的管理变得科学，反而会大大降低管理效率。

所以，我有些想要放弃管理系统的安装了。”

身为老一辈人的煤老板，吴建国是有话直说的人，在面对合作伙伴时，他毫不避讳地说出了自己的顾虑。

吴建国主动说出了顾虑是杨广没有想到的，他马上对吴建国提出的问题进行快速的思考，第一时间形成解决思路，他说道：“吴总的顾虑是十分必要的，我们为很多公司做过管理系统的安装，在安装之后，的确有很多的管理人员，甚至是高层管理人员对新的管理方式不适应，尤其是上了岁数的人，他们不习惯用电脑办公，部分人员甚至对电脑办公有所排斥，工作效率也就大大下降了。”

“是啊，我开煤矿也有二十多年了，很多跟随我的老部下都已经上了岁数，平时从不碰电脑，现在，突然要让他们用电脑进行管理和办公，我想他们多多少少会产生排斥感的。”