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第11章 怎样说比说什么更重要3（第3页）

我选择什么样的员工？我选择平凡的人。

什么是平凡的人？就是没把自己当精英的人。

我不喜欢那些精英，精英眼睛都长在这儿（指额头）。

我不喜欢那些把自己看得很聪明的人。

有的人说我智商特高，一般说自己智商高的人情商都低。

这个世界没有一个人可以单独做成事，你离得开谁？边上很多人在帮你。

我要找的员工是平凡的人。

什么是平凡的人？有平凡的梦想。

什么是平凡的梦想？不是为社会主义奋斗终生、改变全人类。

平凡的梦想就是我买房、买车，我要娶老婆，我要生孩子，这是人最基本的梦想。

这些梦想真实，为自己所干，我觉得这样的员工我喜欢，实在！

我们18个人，包括我在内，没有说我们特别出息特别能干，我们都是平凡的人。

平凡的人在一起做一件不平凡的事。

什么是伟大的事？就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事情，就会做成伟大的事情。

我怎样培养他们？是互相的。

他们培养了我，我跟他们一起共事我觉得毕生荣幸，能够跟他们共事是因为他们信任我。

公司里最大的资源就是信任，你跟你的团队是不是互相信任？

我怎么留住他们？我从来没留过他们。

阿里巴巴10年以来22000名员工，离开的也有10000名左右了，我一下子记不清楚，我从没留过任何人。

我最怕：“马云你太厉害了”

，“我加入是因为你”

，千万别。

这种人我最怕。

像我们这样的远看还可以，近看一个钱都不值。

书上说的马云都特好，真实的马云不是这样的。

我讲话特残酷，特别直截了当。

从这几段话中便可看出，马云确实是一个随性的人，讲话的时候也带着这种性格。

他在传达自己的理念时，娓娓道来，一点也不会给人以高高在上的感觉。

他总是能用最平民化的语言表达出最深刻、最精辟的道理来。

如果没有一个随性的个性，是不可能办到的。

人与人的交谈，谈的是理念，更是心。

这世上不存在只接受一个人的理念但不接受这个人的事情。

不管是跟谁交流，只有他接受了你，才会考虑你的理念。

而用随性的、平民化的方式表达自己的思想，正是获得别人接受的最好方式。

就像马云一样，他是成功者，但却给人一种平民感。

他靠自己的表达方式消除了他与听众的距离，听众自然接受他，并认可他。