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蒋芸都忍不住摇头叹息道。
“真晦气啊。”
.......
直播带货没有想象中那么困难,但是也没有想象中那么简单。
尤其是直播过程中,还需要推广星河自有品牌的定位,所以在整个直播环节上,王世风都不敢懈怠。
这是星河自有品牌第一次定位,如何给大多数观众一个完美的第一印象,对于以后的发展来说十分终于。
心理学中有一个叫做首因效应,大概就是解释第一印象对于人类的重要性,第一印象决定了对方的认知逻辑行为,对于两者关系有着60%以上的客观影响。
也就是第一印象,大概率可以决定双方关系定位,因为大多数人脑的处理信息方法很刻板,第一次生成的认知就会被构成记忆认知,有点类似于条件反射和肌肉记忆的构成。
比如你对别人第一印象是脏,那么不管对方以后打扮的多么干净,‘脏’这个记忆都会在那么每次见面甚至提起对方是被激活,而且很难被覆盖。
星河自有品牌的核心是‘国货’。
而大夏消费者对国货的第一印象,就是‘山寨’‘落后’。
这是客观存在的影响。
所以想要树立国货信心,第一步就是要覆盖消费者对于‘国货’的首因效应。
人类是视觉动物,所以首先就是要在视觉上做手脚。
首先直播场地,王世风就选择了星河文化城中一个堪比夏视春晚舞台的宏大舞台,而且这个舞台本来是用于5d特效舞台剧打造的,所有设备不敢说是大夏最顶尖吧,就算是放在全球舞台水准上,也是相当炸裂。
光是这个剧场设备,当初预算就有了将近三千万。
在这个舞台可以呈现世界级的5d特效,而且这次还配上了郑幼韵独立研发的增强现实技术。
看直播的观众根本不需要用vr设备,也能够在屏幕上看到特效。
光是这种先进高级的技术,就足以让观众对星河产品第一印象和‘高科技’‘奢华’联系到一起。
从根本上区分了以往大家对于国货的刻板印象,让‘国货’这个概念异化成‘星河国货’。
场景影响后,就是主播代言人的影响。
这点倒是没什么,毕竟星河旗下现在还是有不少可以拿得出手的艺人。
王世风,夏梦瑶,严栀,郑幼韵,吕晨,以及编外人员蒋宵凡和陆平,五花肉,阿黄这些顶流大明星。
明星效应对于普通观众来说就是最好的扭转首因效应方法,因为普通观众对于明星天生有一种推崇的‘奴性’,尤其是大夏观众。
总是喜欢把公众人物的地位抬高。
所以才会造成前几年微商时代泛滥时,随便拉一个十八线艺人就能击鼓传花圈个几亿甚至十几亿,随便一个十八线艺人在234线城市商演就能年入百万。
所以这次‘星河国货大会’是由王世风和夏梦瑶两大顶流,十几位流量艺人联动形式举行。
在带货介绍产品期间,还可能有一些惊喜活动,与其说是直播带货,更像是带货晚会。
光是从场景和环节设置,就绝对可以碾压花纳天宇。
至于产品销量问题,王世风倒不是十分在意,反正这次活动主要是蹭花纳天宇的热度把星河自营的招牌打出去,并没想过创造多高的带货记录。
毕竟就算观众想买,星河的产量也跟不上。
而且星河的舆论杀手锏是直播卖卫星,只要这个大杀器以祭出去,就算花纳天宇今天晚上销售额破一千亿也无济于事。
你销售额再高,能够发射火箭买卫星炫酷吗?
两者对比之下,消费者和观众们只会觉得。
你们花纳什么档次的货色?也敢学星河直播带货?
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