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林志杰:“6港币买入新世界发展,再12港币卖出,你觉得怎么样?”
新客户:“你我陌不相识,你就给我电话陌生拜访,我很难相信你!”
林志杰:“我完全同意,我们确实互不相识。
请允许我介绍一下自己,我叫林正杰,是利获家证券公司的金牌经纪人,是公司最顶级的经纪人之一。”
新客户:“不得不说,你听起来像个实诚的人!”
林正杰:“当然.....这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗,但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。
你相信我嘛?”
新客户:“你确实让我印象深刻。
所以,你具体是怎么打算的?”
林正杰:“我得到一个可靠的内幕消息,新世界发展明年将有重大新闻发布......所以给我一个机会,帮你投资新世界发展这样的地产明星股,之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点......听起来怎么样?”
新客户:“额....哈哈....我现在很心动,迫不及待.....”
林正杰:“OK,那你准备投多少?”
新客户:“5万港币怎么样?”
林正杰:“8万港币怎么样,机会太难得了!”
新客户:“那就10万港币!”
林正杰:“好,我等会让助手给你确定,麻烦你!”
周围的同事纷纷投来崇拜的目光,这已经是林正杰多次开单了,而林正杰才正式工作三天时间(前面一周是培训),开单就超过大多数老员工了。
大家也发现,林正杰的推销方式完全不拘一格,但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理,以及最快速度获得客户的信任。
放下电话,林正杰整理好资料,将其交给专门负责接手的人,特意叮嘱一下。
他刚才的手段,叫做‘公司血统、商机紧迫’。
你在公司是什么血统,决定别人可以在多少时间内信任你;如果你仅仅是个小职员,他们凭什么信任你。
劲爆消息、内幕消息,这是‘商机紧迫’,会让客户没有过多的时间去考虑,因为机会一闪而逝。
周围的人,忍不住竖起大拇指,感觉又学到了一些。
此时的林正杰身边,已经拥有一众追随者,他让大家心服口服。
而林正杰没有吝啬,反正大家也听到了自己在讲什么,所以有人请教,他不会推辞的。
最重要的,他一个新人想要不被人指挥,就只能快速的当‘老大’,拥有一众追随者。
至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’,也不算是瞎扯,就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息,换过说法而已。
新世界中心是一个大工程,它的开业是绝对会影响到股价的。
更何况,地产股没有道理不涨,这几年正是地产大牛市。
就算他不涨,也和林正杰毫无关系,他只是推销员,是不会管售后的。
.........
临近下班前。
林正杰来到马雅文的办公室,他们部门一共是三位经理,一正两副,都拥有独立的办公室,还拥有自己的助手。
实际上,他们部门并不是电话推销员部门,就是经纪部门。
但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照,如果获得订单,是不能操作后续的;他每次说秘书助手联系客户,实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。
当然,这些客户如果来公司,还是得林正杰去接待,他们未必相信其他人。
“行啊,你这三天都开了150万的订单了,照这样下去,下个月就能成为真正的金牌经纪人了!”
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