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元旦,闲了三天。
焦头烂额的十二月过去,难得清闲几天,也无聊透顶。
徐浩真的发来了退网申请,我将申请转发回总公司,剩下的时间偶尔跟进一下在节假日里有促销活动的经销商,其他什么也没干,集团公司针对上个月进车的经销商实行销售补贴,每销售一台补贴一万元,效果也不明显,经销商每天报上来的订单屈指可数。
孟芸也搬走了,房间里只剩下我一个人。
元旦第三天,我打开手机在龙姗的对话页面打下一段话,想想又删掉,将手机熄屏,躺在床上看着天花板,就这样一直看着。
不知看了多久,手机叮铃响了起来,袁部长在微信群里吆喝所有人,现在开会,就在手机上开,讨论销售形势。
七嘴八舌的一阵发言后,决定将销售补贴增加至每台两万元,并设计出贷款购车和置换购车的补贴方案,方案正文将于收假后第一天向经销商公布,所有经销商按工厂要求制作大型喷绘张贴于4S店门口的玻璃幕墙上,并在当地媒体投放一定频次的广告宣传,所有区域经理本月内巡访经销商,保证促销政策落实到位,另外2016年区域经理将继续在上一任区域就职,本年不轮换。
促销邮件下达的同时,还到了一封通知邮件,收到这封通知后,云南区域销售群里一下就炸锅了。
通知表达了这样一个意思:因SX70车型工信部申报公告即将到期,现经销商手里的商品车必须在3月底之前全部销售掉,否则将无法上牌。
率先发言的是张鹤群:“孙总,我们现在的存销比已经达到了1比5到1比6,2月份春节要占掉几天时间,春节后是传统的淡季,根本就没人买车,实际能销售的时间只剩下了两个月左右,工厂现在才把政策通知发给我们,还逼着我们进了那么多车,这是要我们的命啊。”
我说:“从现在开始可以不进车了,工厂为了帮助大家消化库存车,每台车给大家补贴两万块钱,你们再把原有的利润让出一点来,清库存的任务完全是有可能完成的。”
文山高总打来了电话给我:“孙丙岩,”
他直接叫了我的名字,“当时我就说不进吧,我又不是没有可以销售的商品车,你们左一个电话右一个电话催着进,又是给额度又是让走三方承兑,现在倒好,你们发个通知就完事儿了,压力全在我们身上。”
我道:“进车任务是集团公司高层领导开会后决定的,只要是天虎汽车的经销商都必须完成任务,你这边袁部长给了面子,已经比其他经销商进的少了。
再说,你跟我讲这些,是没有用的,现在的当务之急是紧跟工厂的促销政策,快速消化库存。”
他知道跟我多说无益,便挂了电话。
接下来的事情就是走访经销商,监督落实促销方案,一方面经销商对合作的县级分销点实行最大让利,另一方面增加销售顾问的单台提成至2000元,全面回访本年度所有保留数据但未成交的客户。
当我在各个经销商处奔走的时候,天虎汽车集团派出一支由三个人组成的调查小组悄悄来到了云南。
原因是袁部长收到了一封关于我的举报邮件。
整个调查工作持续了十天左右,十天过后,这三个人带着整理好的调查报告,交到了袁部长的办公桌上。
看完调查报告,袁部长拍了一下桌子:“太不像话了。”
他放下报告抽了一支烟,拿着报告去了陈锦程的办公室。
陈锦程看完报告,问他:“你觉得怎么处理合适?”
袁部长不假思索地回答:“开除!”
“原则上我没有权利干涉你做这样的决定,但是孙丙岩这一年在云南还是为天虎汽车做出了很大的贡献,怎么处理随你,但是就不要在集团内部发通报了吧。”
陈锦程说。
袁部长出了陈锦程的门,径直去了人事部,对人事主管说:“你来我办公室一趟。”
人事部长回到自己的办公室,在键盘上敲下:“关于孙丙岩同志的解聘通知书……”
落款时间写上了2016年1月31日。
由于工厂压库和商品车公告带来的双重影响,我去经销商处开展工作的时候,能明显感受到他们的热情指数下降了很多。
有时候坐在经销商那里,大家都没话说,一不小心看到对方的眼睛,便又各自撇开目光,谁也不想找话说。
我决定月底回红兴,就在回红兴那天,我在机场候机的时候,人事部长用微信发来了解聘通知书。
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