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第十五章 聪明人（第2页）

他又在强调这个问题，“车子好卖嘛，我们加点钱卖，多给我们一台车，我拿五千给你，你大老远跑到我们云南来，也不容易。”

薜世贵的眼睛中透露出极致的光芒。

“薜总爽快人。”

我心内暗喜，“我尽最大可能帮你，但是你自己也有有点技巧，总公司发车是根据各家的订单量发，你让销售经理每天给我报订单的时候，多报几台，我这边跟领导沟通的时候也好操作一点。”

薜世贵抱起水烟筒说：“那是自然。”

“这个月还有二十多天，差不多就是三个订单周期，我多帮你争取你十台车。”

虽然做区域经理已经五六年，但这种事情以前没有可以参考的经验，他一台给五千，已经不少了。

每个月我手里有二三十台的分配权限，这样算下来，如果全部分配给他，一个月过十万是不成问题的。

虽然老薜大方的很，但是其他经销商也是一天几个电话的要资源。

而且分配资源的数据在整个云南区域内透明的，如果我全部分给薜世贵，其他经销商肯定不愿意，我得让那些想要资源的经销商像老薜这样“明白事理”

。

而老薜一台给五千，这可能还不是他的心理价位，我可能答应的太爽快了。

因此当红河的许飞打来电话的时候，我起身跟薜世贵说：“薜总，我去下卫生间。”

许飞用他那特有的腔调在电话那头说道：“孙总，给整两个车卖卖，展厅里就剩下样车了。”

“工厂的产能有限，这你是知道的，我也没有办法呀。”

我装作无奈的样子。

“办法你是有的，就看孙总愿不愿意帮我们喽。”

他这话的意思再明显不过了，意在我手里有权限分配的那批车。

“现在也不光是你们缺，其他家也缺的厉害呀，你可以先收订单，工厂也在相办法解决产能不足的问题，跟客户好好沟通一下，延迟一下交付时间嘛。”

我帮他出了个主意。

“孙总，你莫开我的玩笑，道理我懂呢，现在缺资源，你帮我多整点资源，辛苦费是少不了的。”

终于，他还是要开口说到正题上的。

既然如此，我就不再绕弯子：“我帮你能争取的资源也有限，一个月至多也就五台左右，虽然工厂不允许加价卖，但你们加价我是知道的，做生意嘛，能赚钱的时候肯定要想办法多赚钱，我睁一只眼闭一只眼，辛苦费你看着给点儿就行了，主要负责分配的人不只是我自己，我做的资源分配领导也要过目的。”

听我这样一说，许飞心领神会：“这个月多给五台，我拿三万给你。”

“好哦，那就这样说定了，下次做订单我提前帮你分配一下。”

听我这样说，许飞连说谢谢，挂掉了电话。

进了薜世贵办公室，他还抱着水烟筒吸得咕嘟咕嘟响，我往沙发上一坐：“薜总，我给你放资源，其他家迟早是要知道的，如果领导心血来潮追究起来，我承担的风险还是很大的。”

刚才一时冲动，答应这个月多分给他十台车，我突然觉得我还是太心软了。

“孙总，你放心，这个事情，你知我知，我做人嘛你放心喽。”

他这样一说，我也不好再发挥，点燃一支烟看今天各家发来的订单数。

从普通人混到人上人的，通常有三种人，第一种是对自己狠的，第二种是对别人狠，第三种最了不起，对谁都狠，老薜是属于第三种人的，我拿着手机看时他冲下楼在展厅亲自接待客户，声音高亢，表情丰富，跟保险公司的业务员有得一拼，后来我听认识老薜的一个经销商说，老薜年轻时混迹于昆明兴云烟草汽车城，人称‘薜·吉拉德’。

在一蹴而就收到一名客户的订金后，薜世贵回到办公室，把水烟筒往墙角一放：“走，孙总，吃饭去。”

我背着包跟在他身后。

吃饭还是上回那个地方，加上他公司一共六个人，酒还是上回的酒，劝酒的方式也是上回的方式。

饭罢，薜世贵径直拎起我的包：“走，孙总，我们去放松放松。”